新品种“井喷”，水稻种子市场的竞争也随之进入白热化。为了抢占有限的市场，从厂家到代理商到零售店，纷纷施展浑身解术，销售时间提前再提前，对一线市场贴近再贴近。
　　“往年春节后才开始销售的中稻种子，今年春节前必须开始宣传预订。”中种集团西南运营中心相关负责人告诉笔者，像“德优4923”这样适应性广，丰产性好，抗性好，米质优的国审新品种，去年上市后在砚山销售势头非常好，今年更要趁热打铁。
　　说干就干，元旦前后，中种集团西南营销中心的团队即奔赴砚山，和当地销售人员一起，兵分两路，开始“扫村”：白天，发放广告资料，将品种宣传贴上电线杆，将品种彩绘喷到山墙上，走街串巷为农户讲解品种；晚上，马不停蹄地赶赴联系好的村寨，召开小型农民会。
　　留在村寨的农户，白天都分散在外面打零工，只有晚上才回到寨子里，因此宣讲往往在晚上8点钟开始。多则五六十人，少则二三十人，由于人多，很多时候农民会都是在室外举行。春节前夕，云南的温度像是“过山车”，白天将近20℃，晚上接近0℃，在寒风中连续讲2-3个小时，衣衫早已凉透，但看到面前几十位乡亲专注的神情，销售团队又精神百倍。
　　“‘扫村’虽然是笨方法，却是将好品种送到农民家门口最直接的方法。”沙哑的声音难掩激动，一位年轻的销售员兴奋地说，“零售商在品种入村宣讲中尝到了甜头，主动联系我们，经常一个村寨一个村寨讲下去，一讲就是十天半个月。”
　　就是在这走街串巷、你问我答中，“德优4923”随着“增收致富高粱稻，农户种了还想要”的口口相传走进了彩云之南的农户心中。“有时候一晚农民会能订下三四百包种子，这在其他地方可能不算什么，但在云南一个小山村是个了不起的成绩。”中种集团代理商唐波感慨，深耕市场，营销进村，为优质品种迅速打开市场奠定了基础。
　　1月29日清晨，天微微亮，雨中加雪。寒冬还没有过去，中种集团西南运营中心的销售团队又将疲惫装进行囊，迎着朝阳，踏上了乡村之路。农业新闻网