众所周知，施肥三种方式，主要的两种是基肥和追肥，它们的市场容量高达3500亿以上。而大量元素水溶肥，作为未来追肥的主要品种，市场容量将会达到1000亿以上。

　　在水溶肥市场大热的今天，为什么全国没有出现大量元素单品销售上亿的产品？为什么没有出现龙头型企业？大量元素水溶肥销售上的瓶颈倒底在哪里？

　　众说纷纭，有人说因为价格高农民不容易接受，有人说水溶肥质量良莠不齐，有人说水溶肥尤其是大量元素水溶肥国家标准太高导致成本高等等。哪么，真正影响大量元素水溶肥市场上量的瓶颈是什么？

　　一、大量元素水溶肥的标准与现状：

　　水溶性肥料是指能够完全溶解于水的多元素复合型肥料，与传统的过磷酸钙、造粒复合肥等品种相比，水溶性肥料具有明显的优势。其主要特点是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，营养成分利用率极高。

　　水溶性肥料是一种速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和叶面直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解决高产作物快速生长期的营养需求。目前有机水溶肥的兴起，又促成了速效与长效、单效与多效的有机结合，开创了水溶肥技术创新的新潮流。综合来说，水溶肥的发展是科学施肥的要求，是设施施肥的要求。

　　标准还规定，大量元素单一养分不低于4.0%。至少含两种大量元素。微量元素至少包含一种，除钼外，其它5种单一含量不低于0.05%。

　　水溶肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于21世纪初，。截至2012年底，我国已实际拥有上千家水溶肥料生产企业，推出了成千上万个产品。特别是近三年来，水溶肥料产业发展步伐大大加快，掀起了水溶肥料产业的发展高潮。

　　如今市面上的全水溶性肥料价格差距较大，有的6000元左右就能买到一吨，而有的每吨却达到了一万多元，甚至超过两万，同是全水溶性肥料，价格为啥差别这么大呢？

　　原因就是有很多低价大量元素水溶肥是达不到国家标准的，但他们也是全水溶的，所以，就出现了“灌溉肥”“冲施肥”“水溶性复合肥”等概念。然 而，这些肥料是不符合国家标准的，所以给人以质量参差不齐、市场价格混乱的感觉。总体看来，价格在4000-10000元一吨的大量元素水溶肥，基本上是 不符合国家标准的。

　　以寿光市场为例，进口水溶肥主要有美国普罗丹、德国康朴、以色列海法等十余个国家的产品，还有上海芳甸等国内厂家10多个。

　　从价格来看，07-08年零售价格在4万元/吨以上，09-10年回落到3万元左右，以普罗丹较有代表性。在当前，普罗丹价格已降至2.0万每 吨左右，比去年同期下降约20%。经销商进货价格比去年同期下降20-30%目前寿光市场销量最大的某品牌水溶肥来说，09年零售价格为3万/吨，10年 初为2.5万/吨，目前主流价格为2.0万/吨。最低促销时曾达到1.6-1.8万/吨。可见价格战激烈程度。

　　二、大量元素水溶肥销售瓶颈是什么

　　笔者认为，瓶颈是质量和价格。既高质量，低价格，才是大量元素水溶肥市场上量的前提！

　　同样符合标准的大量元素水溶肥，质量如何区别？重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及其科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及 助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。还有有机养分的加入，螯合态微量营养元素的添加，都促进了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形 态、含量、助剂及有机无机养分的科学配方将是水溶肥质量划分的关键点。

　　水溶性肥料技术创新将体现在以下几个方面

　　加强研究螯合技术：促进吸收、增加稳定性；

　　开发新型助剂：促进吸收；

　　开发新剂型：如液体悬浮肥料和清液肥料。

　　研发新化合物、应用新化工原料：提高有效养分含量，改善产品性能；

　　开发应用高生物活性物质：发挥施肥的综合效果。

　　首先质量过硬才能赢得农民信任。纵观水溶肥市场，生产厂家多，品牌杂乱，效果良莠不齐，真正能在市场上站稳脚跟、让老百姓接受的产品不多。

　　水溶肥料要想在农资市场站稳脚跟，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，打造真正的好产品，在农民心中树立威信。

　　其次，既然大量元素水溶肥目标是成为追肥中的主流产品，销售模式就应当向大肥的销售靠拢，价格及渠道就应当趋近于大肥。所以，当前价格下降是必 然趋势。要想让农民大量使用水溶肥，就要厂家、经销商共同让利于农民，在保证质量的前提下，价格越低越好。最低是多少？我认为3-5年内符合标准的大量元 素水溶肥会降到6000-8000元一吨，当然这是个渐进的过程。

　　任何新事物被大众普遍接受推广运用均需要一个过程。水溶肥在市场上推广开来，让农民普遍接受还需要时间、需要努力。水溶肥只要质量稳定、效果 好，百姓也愿意去买。虽然目前水溶肥仍然不能取代传统复合肥料，但是水溶肥符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此其发展前景十分广阔，前途一片光明。

　　哪个企业会成为水溶肥的支柱企业、龙头企业？谁会成为水溶肥中的“尿素”品牌？大浪淘沙，必定会有水溶肥企业抓住机遇，脱颖而出。农业新闻网